横東　投信＆保険の両使い戦略　

　投資信託販売で全国屈指の実績を誇る横浜市東部地区連絡会（串田明彦統括局長／横浜池辺）が投信と保険の「金融連携オフサイトミーティング」で現場を盛り上げている。各部会の選抜社員が少人数のグループで金融営業の取り組み好事例を共有し、地区連絡会全体に波及させる横東ならではの戦略で、直近の〝肝〟は「４分法（総合コンサルティングの虎の巻）の話し方の順序」にあるようだ。

金融連携オフサイトミーティング

　モチベーションアップのために、「局内・部会内・連絡会内に心のライバルをつくる」「断られた数を競う」などの戦法も描く。貯金担当副統括の清水貴雄局長（横浜十日市場）は「会社の指示以外にも自分たちでできることを考えることが大事だ。前向きな意見をどんどん出してほしい」と呼び掛ける。
　保険担当副統括の諸井宏幸局長（横浜矢向）は「自分ができていることを他の人ができるようになるためには、どうしたらよいかを考えよう」とアドバイスしている。